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    新一輪消費刺激,消費金融如何掘金新市場?

    2019-07-08 11:30 小額貸款

    新一輪的消費刺激政策正在自上而下推開。2019年6月6日,國家發改委等三部委聯合發布了《推動重點消費品更新升級暢通資源循環利用實施方案(2019-2020)》,內容涉及汽車、家電,消費電子產品的刺激政策,標志著新一輪的消費刺激已經開始。廣東、江蘇等地均已紛紛出臺相關具體舉措。 

    對于消費金融而言,國家政策導向下的消費刺激,消費金融大有可為,也勢必讓行業迎來一輪新的發展。事實上,部分消費金融公司已經抓住趨勢,順勢而為。今天女記和大家聊聊,新一輪的消費刺激下,消費金融如何進一步下沉,在長尾和農村市場所有作為。 

    1 消費金融“下沉” ,服務更多長尾用戶 

    由于抵押物欠缺和征信體系不完善等因素影響,小微企業、農民、城鎮低收入人群、貧困人群和殘疾人、老年人等特殊群體成為普惠金融重點服務對象。而這些群體對于消費金融公司而言,正是與傳統信貸業務錯位博弈的機會,因此,普惠已成為消費金融公司的一大特點。 

    值得注意的是,自從2014年原銀監會允許消費金融公司可以開展異地業務以來,各家消費金融公司不斷將產品和服務向中西部、三四線城市、甚至鄉村下沉,拓展城鄉金融服務的廣度和深度。如排名前列的捷信、中銀及興業等消費金融公司,近些年通過大力分布網點、發展場景式消費貸款及開發樣式多、線上線下全覆蓋、申請靈活的消費金融產品,下沉到傳統金融機構所覆蓋不到的領域。 

    云南昭通威信人老張就是一個例子。和有的貧困戶不同,老張家屬于典型的因孩子上學致貧。作為當地的貧困戶,老張和妻子都在建筑工地打工,二人育有3個兒女,因為孩子相繼上大學,老張一家的日子過得十分簡樸。多年來,一家人都擠在幾間搖搖欲墜的老房子里。隨著云南全省扶貧工作的推進,在云南昭通地區,當地政府也切實推進了大量惠民政策,比如,對于貧困戶新建房屋的,政府補貼5萬元,貧困戶還可以享受一定額度的無息貸款。在政府的扶持下,老張終于蓋起了一棟2層樓房。然而房子蓋起來了,老張已實在無力全額購買家電。 

    去年冬天,結合地區特色,捷信的區域工作人員們也走鄉入戶宣傳普惠金融政策,在得知只需付一小筆首付款,就可以通過分期還款的方式購買家電,老張非常高興,捷信的產品十分符合他當下的需求。最終他以分期還款的方式購買了總額1萬余元的電視機、洗衣機以及一張電動茶幾。去年的春節,孩子放假回家一家人圍坐在暖爐邊看著春節聯歡晚會,過了一個和和美美的春節。 

    2 多元化場景和產品,滿足消費者需求 

    不僅能夠下沉覆蓋更多長尾用戶,消費金融的用途較為寬泛,滲透到各個消費場景中,能夠滿足消費者在各個方面的消費需求。有調查顯示,消費金融在場景服務中,買家電占比最高為26%,教育培訓、旅游、家庭裝修和非車交通工具比重分別為16.4%、10%、13.6%和7.8%。 

    尤其是夏季到來,消費金融更是拉動了應季的商品,如電扇、空調、冰箱等產品的銷售。此前,女記走訪廣州市場發現,應急小家電銷售火熱,不少貨品早已鋪貨熱銷,尤其是空調方面,幾乎所有品牌空調都采用了“免費裝空調”和價格直降200到500元甚至1000元的促銷策略來吸引消費者的眼球。有商場售貨員表示,從5月中旬開始,國產知名品牌空調銷售量開始上升,平均日銷量達到8至10臺。此外,被稱為“空調伴侶”的電風扇、空調扇和冷風扇等銷量也不錯。 

    來廣州工作兩年多的貨車司機小何趁著周末來到越秀區犀牛路的一家大型家電賣場挑選空調。“因為父親要來廣州住一段時間,正好又是夏天,不想老父親忍受濕熱的天氣,所以就趁著假期帶上父親來選購空調”。多番比較之下,小何最終給父親選購了一臺2600元左右的節能空調,“我聽店員介紹說,節能空調要比普通空調擁有更多優點,可是價格偏高,幸好可以使用捷信的商品貸產品來分期來購買,我選擇12期還款,每個月只需要還款200多元就可以了”。  

    這是小何第一次使用消費貸款產品,他認為這種購物方式可以緩解他的經濟壓力,而且捷信的駐店工作人員也比較專業,關于貸款金額、提前還款等問題講解得比較清楚,辦理貸款的過程方便快捷,對于年輕人來說,還是比較樂于接受的。 

    據悉,捷信在中國打造了一個全渠道的銷售模式來提供金融服務。在線下,捷信與迪信通、蘇寧等全國知名的零售商有非常好的合作關系,設立了超過25萬個貸款服務點;在線上,捷信還有一些數字營銷渠道,比如捷信金融APP。捷信把線上和線下渠道進行了一個有機的結合,讓客戶更容易獲取金融服務,讓金融服務變的更加便捷。

    Tags: 消費 金融 如何 市場 一輪 新一輪 掘金 刺激 新市場

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